Verkaufsstrategien für Gewinner

Im Inhouse-Seminar „Persönliche Führungskompetenz“ haben wir neue und bewährte Verkaufstechniken gelernt. Vieles bisher Unbewusstes wenden wir jetzt bewusster an. Ich habe zum Beispiel durch konkrete Anregungen Herrn Kaltenbachs gleich nach dem Seminar einen bis dahin schwierigen Auftrag über 30.000 Euro abgeschlossen. Sehr angenehm finde ich Herrn Kaltenbachs natürliche Art. Er ist fachlich sehr kompetent, gleichzeitig menschlich und kommt aus der Praxis.

Das Seminar Verkaufsstrategien für Gewinner hat mir sehr viele neue Einblicke und mich zum Nachdenken gebracht. Wir verkaufen an große Industriekunden. Hierbei stoße ich beim zentralen Einkauf immer wieder auf Barrieren. Herr Kaltenbach hat mir wertvolle Tipps gegeben, wie ich diese hinterfrage, um das Gespräch zu einem gemeinsamen guten Ergebnis zu führen. Begeistert hat mich auch, wie er das Thema Verkaufen nach über 40 Jahren Verkaufserfahrung immer noch mit Begeisterung rüber bringt und sein ehrliches Interesse an Menschen.

Im Inhouse-Seminar „Persönliche Führungskompetenz“ haben wir gelernt, wie man die roten Knöpfe beim Kunden erkennt. Vor dem Training haben wir mit den Kunden über Dinge geredet, die uns wichtig waren. Jetzt fragen wir den Kunden, was ihm wichtig ist und gehen gezielt darauf ein. Auch den Zeitpunkt, an dem ein Kunde bereit zum Abschluss ist erkennen wir jetzt wesentlich besser. Durch das zweite Seminar „Überlegene Verkaufskompetenz“ schauen wir uns auch vorher an, welchen Kundentyp wir vor uns haben und wie man bei ihm menschlich punkten kann.